淘客众生相(中)开场——两万字讲述那些不为人知的“淘客黑历史”

【淘客故事会】淘客众生相(中)开场——两万字讲述那些不为人知的“淘客黑历史”

看完上篇之后很多人都有几个疑问:

1.导购平台都是突然就没落了吗?

2.QQ群精准群现在怎么好像已经阵亡了?

3.QQ群的这些联盟都是怎么形成的呢?

带着大家的疑问,开始了我们的第二篇淘客众生相。

上篇的结尾讲到了导购平台在流量市场的厮杀,最终生存下来的玩家屈指可数,而屈指可数的玩家一方面迫于资方压力,一方面和联盟关系恶化,另外也有一个跟蘑菇街一样的“小淘宝”梦。

逐一开始转自营,而少数睿智而又稳妥的平台如返利网,则选择了静观其变。(这也早就了后来返利网独树一帜的霸者地位,最近已借壳上市,创始人葛总成为了人生赢家)

【淘客故事会】淘客众生相(中)开场——两万字讲述那些不为人知的“淘客黑历史”

(粉够陈鹏原来是返利网超级返创始人之一)

转型以后的几个平台立即面临了几大难题,第一个是的问题,脱离淘宝以后,商家并不愿意亏钱在平台清货,所有货品的价格都比他们在做淘客的时候的价格偏高一点,

而折800也好,卷皮也好,谁都不敢直接把特卖和淘宝客产品库完全切开,导致了很多时候一物两价,造成了自己的特卖平台并没有价格竞争力。

另外是他们曾经在算盘里的“销量通吃策略”,曾经他们的商家服务费的计费方式是商家涨了多少销量,全部算平台成交,而这里很多销量都并非来自他们平台本身,而是很多没有好的“商品源”的淘客抓取了他们的库,协同他们完成了销售,现在他们脱淘,这些人卖他们淘宝以外的特卖商品是没有收入的,导致了这部分人不跟。

这个时候他们可能没想过,他们曾经已经成为了第一代的“大淘客平台”。又是一个百亿项目擦肩而过。

如果他们知道这部分的价值多大,估计怎么也不可能轻易舍弃这个蛋糕。其次是用户留存率以及各类售后,还有就是流量成本越来越高,入不敷出的问题。

当然,问题远不止这些,精英团队的流失,以及平台本身的一些策略错误,社群淘客对他们的冲击等都是压垮他们的一根根稻草。

最终这些平台在缓慢的硬撑了几年以后,在大家视野不再聚焦他们身上的某一天,悄然落幕,剩下的是一些叹息和想当年。

一、QQ群淘客尘封往事

QQ精准群,也难逃时代淘汰的厄运,接下来我讲这段故事的前世今生的时候,也讲讲这个行业是怎么突然逐渐弱化甚至好像退出视野的,而QQ群的这些联盟的由来,也是接下来故事的延伸。

现在开始讲讲今天的内容。

首先用较大篇幅交代一个社交淘客的序,揭开这个行业的神秘面纱。

很多淘客都是在中后期入局,入局以后发现淘客门槛非常低,轻松上手,轻松就做到月入数万。其实很大一部分原因是前人种树,后人乘凉。

而乘凉的后人是很难理解前人是在什么样的环境里把这个行业推上高峰,也很难理解前人的一些所作所为。


而在当年,很多前人的一些行为,都被看做是异类,甚至被铺天盖地的攻击。而不战我曾经就身处漩涡之中,好的是现在还是挺多人很感激我,也算是一种回馈吧。但是在当时是很难被老淘客所接受的,突然有个人把淘客带进了众人的视野,无疑中给淘客带来了非常多的强势竞争对手,另一面也是因为越来越多的商家和用户关注,才带来了全新的繁荣时代。

这世上很多事都是一种缘分,后面若梦的个人篇章里,我会好好讲讲我和若梦之间的一些故事,以及很多人在中间轻轻扇动了蝴蝶翅膀,改变了整个行业的走向。

认识若梦是个很糟糕的开始,进了若梦的群的第三天,由于没有关注群信息,立即被请离了他的群,而他的群等级也是非常的新奇特《待T》《备T》《危险》《安全》。

要达到一个安全标准,那简直太难了,而正是因为若梦的性格和他的暴君式管理,在得罪了很多人之后,建立起了一个钢铁般的堡垒。

和若梦的一些交往我这里就先一笔带过了,后面在慢慢细讲。刚进入若梦群,觉得他的群里氛围并没有老米的避风港氛围好,老米的避风港其乐融融,大家都在里面分享干货。

而若梦的群,很多时候都是在讨论单子,甚至在研究薅商家的羊毛,让我觉得他们三观有点不太正,而恰好相反的是,其乐融融的避风港却不具备凝聚力,而闹市一般的若梦群,则有非常强的凝聚力,能在较快的时间里,大家保持一致步调。

当时只有不到200人的若梦群,是我的主要学习地方,虽然在避风港群看了很多大牛分享,但是我发现始终缺了些什么,后来我终于知道,避风港很多大牛分享的都是他们从前赚钱的干货,现在已经不适用了。

而若梦群里的一些内容,都是现在立即马上能让我赚钱的更务实的存在,但是整个群里,没有几个跟我一样善于学习总结整理的人,所以大家天天聊来聊去,虽然大家都乐于给大家分享一些小技巧,但是没有一个人把这些技巧整理出来,也不可能会有人愿意这些技巧被更多人知晓。

我迎来了我人生第一次小高潮,也是被人诟病至今以及恩惠了无数人的一次操作。

我整理了当时里面很多人分享的一些小细节,并且把这些能够通过语言和文字表达出来,但是我深知自己的实操能力特别差,所以我选择了招募一批实操能力强的人来验证我的学习成果。(嗨推的坏坏也是因为这一原因选择了做淘客培训,不过相比而言,坏坏的培训更专业,我的培训不能称为培训,更接近于项目孵化)

是我招了我第一批学员,而社交淘客的整套操作体系以及玩法体系,几乎来自这批学员和这个研究班,这批学员里,很多都成为了现在脍炙人口的一些大牛,也有很多在中途转战其他行业,但是我们没有想过的是,我们竟然把一个入门极高的行业拉到了地面上,让很多普通人跳了进来。

我总结了无数个操作思路,但是真正发扬光大的有两只蝴蝶,其中一只几乎搭建了现在整个淘客圈的早期裂变体系。

北辰天是第一批信任并且跟随我的班底之一,他极强的学习能力以及比较好的举一反三,早期我把我整理的很多思路跟他沟通,然后被他落地成为一些实操手法,而学员里,有一个人实操能力非常强,也就是刚说的那只搭建了裂变体系的蝴蝶。

我的六徒弟豪骏,他也是相当早期第一批进入50万月收入的社群淘客。他把我提到的红包裂变玩法真正的实操运行开来,而且还把整套玩法各种优化,于是在短短的一晚上时间,他轻松裂变了近10个2000人的QQ群,这是很多拥有“黑科技”和做评价的QQ群淘客始料未及的,还有这样的一个全新的获取用户操作?

而这个也是我和若梦之间关系微妙变化的导火索,他认为我这是属于偷师了他们的武功秘籍,然后把这个秘籍传播出去了,“抢”了大家饭碗。当然,后来发现虽然对大家有着竞争影响,但是大大的扩大了这个行业,而带来了后来的百花齐放百家争鸣的时代。(这里我扮演的角色很像霍元甲,把总结来的迷踪拳传播了出去)

任何事物都是一把双刃剑,引来了更多竞争对手的同时,也让淘客从“项目”变成了行业甚至“事业”。

回到关于若梦的话题,若梦因为性格内向,木讷,甚至有一点不通人情世故,所以几乎没朋友,但是他对事情的极致追求,以及他对商品的理解,造成了他在他的社群里的绝对主导地位。

当然,后面我们才知道,原来若梦的群里的BOSS,竟然有第二个人,而这个人,堪称淘客行业里的“个人大淘客平台”。

这个人就是老淘客很熟悉,但是新淘客一无所知的XX,X总。他也是社群淘客历史上第一个过百万月佣金的神话,后面会有专门的一篇好好给大家揭开这个神秘大咖的传说经历。可以说X总是自带主角光环,自带搞笑属性的X总也是一个超级文案大牛,他独特的语言方式已经独成一脉,至今被无数淘客模仿。

若梦对淘客圈的贡献,其实远不仅仅只是他聚集了淘客圈第一个联盟,也不是他建立的这套联盟打爆款体系。而是一种极致的做事情的态度,是他先做事后做人的人生准则。直到如今,很多人深喑其道,但是并不知道这件事情里,第一个这么做的人,是若梦。

暴君若梦和他的钢铁大军在起初是鄙视链的最顶端,他们拥有了极大的凝聚力,以及非常强的互助能力,这个是现在所有的联盟再没有达到过的。

当然,后续的四分五裂,也造就了现在的行业形态。

如果不战是淘客行业的“教科书编辑者”,而若梦和他的联盟就是教科书课本里许多内容的源头。也正是因为若梦的一些不被理解的“暴君行为”,真正的让我看到了一个极大的机会,我们有没有可能,做一件大事?

和若梦同一个年代的淘客群有很多,早安,老吴,皮皮(从若梦群分裂的第一支),老米,青山(后面主要讲的无才是这里的精神BOSS),千寻等。

当然我的寄生虫群也算其中之一,但是我和他们的最大区别就是,我的群里很多淘客都是从0开始做起,并非本来就是淘客,而他们群聚集的,原本就都是淘客为主了。

当然,各类的淘客群很多,但是真正形成战斗力的,只有若梦一家。而和大家想象中的远不一样的是,当初这些群都不是为了打爆款和推商品存在的,而是一个个淘客刷单互助的“AB单群”。

早年因为招商不多(我不是第一个做招商的,只是第一个把这个行业标准化的),所以也不存在什么好的商品,每天大家都是分享拍A发B的刷单内容而已。而在“稻香村月饼”这个案例诞生前,前面提到的所有群都是相互鄙视的。

这个鄙视链从若梦群开始,蔓延到每一个联盟群。而能呆在所有群,而且作为管理存在的,只有不战一个人,所以很多时候,我是这些群的一个钥匙扣,紧紧的关联着大家。

二、稻香村月饼经典案例

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这个时候,改变整个淘客行业,甚至奠定了淘客在商家心目中地位的一个神奇翅膀进入了大家的视野。

稻香村月饼找了强小明(淘客圈行业居功甚伟的一个人,后面在我自己的篇章里,重点给大家讲解下)做顾问。(注,这里的稻香村泛指苏稻,稻香村有北稻苏稻两家)

而当时由于我在派代上发表了几篇关于淘客的文章,所有商家眼里,不战就是淘客的代言人,而强小明也是通过朋友介绍,找到了我。

而我心里惴惴不安,因为我非常清楚,当时的淘客环境,说是英雄辈出,但是推爆款的实力是非常堪忧的,当时已经异常强大的若梦联盟,最多一次一个产品也就能推3000-5000的日销量。而强小明提出的几十万的销量要求,我是非常谨慎的。

我提出了做AB单,强小明坚持还要一个B方案,就是我们多亏一点,能不能真实卖,于是我给若梦弹了个语音,若梦给我报出的价格是9.9,70%佣金。我听到以后感觉和送没啥区别,于是我试探性的问了下强小明,他说那就先AB吧,不行再推爆。

所以稻香村的案例其实是先做了2-3万单的AB单,结果因为各类的风险问题,导致了强小明不得不终止了刷单行为,而找我尝试推一把。

我也在半推半就下,花了整整几天时间,挨个在各个群里动员,演讲,大肆宣传,也拉了一些平台入局,组织了第一次的“稻香村月饼案例”。

谁也没想到的是,一天时间,竟然推了53000的销量,(后来,17年的时候,我们用了40分钟就卖掉了60万件,15年的稻香村,16-18年的华美,运营顾问团队都是强小明,淘客操盘是我)。

在当时简直就是爆炸式信息,聚划算单日最高销量也就不过1万,这个5万在当时就是炸出了天际。本来已经被广为传播,刚好赶上派代年会,我就趁派代年会的前几天把这个事件比较故事化的写了一篇干货文章,后来这篇文章被观看了几十万次,影响了近百万的商家运营。

从前上不了台面的淘客,第一次被商家广泛关注了起来,所以当时淘客一度成为了大家关注的话题,远比现在李佳琪,辛巴的热度要高的多。其中的一些细节,后面在若梦篇里再慢慢讲。

因为这次的事件,很多商家发现,社群淘客极容易影响行业格局,任何一家店过来,通过淘客,轻松可以推到类目第一,那老的类目第一怎甘示弱。于是,在你追我赶的大浪潮下,淘客迎来了第二次的提佣时代,也正是这个提佣时代的到来,才真正把这个行业引爆了。

而和若梦同一时期的早安,老吴,皮皮,无才,老米等。后面我会单独开文一一介绍,老米和老吴我会各单独出一篇,早安,皮皮和无才我会合并成一篇来给大家讲解那个峥嵘岁月。

在那个峥嵘岁月里,另一个蝴蝶翅膀,也推动了很多故事的进展。崖椒是现在很多人耳熟能详的联盟招商团长的负责人,而2015年,她加盟阿里之前是韩都衣舍的淘客负责人,而带我们进入彤彤这个大蝴蝶视野的,正是崖椒,她没有想过,一次偶然的韩都衣舍淘客大会,彻底的把这个行业带向了高潮。也正是这次韩都衣舍大会,社群淘客圈早期的几个创世大佬第一次在济南韩都衣舍的总部会面。(小插曲,见面前皮皮说要暴打若梦一顿,见面以后俩人热乎的不行)

后面我会专门出一篇文章,讲改变这个行业的每一只蝴蝶。

三、淘客软件相继出世

同期,一些熟悉的面孔进入了大家的视野,首先给这个行业带来巨变的是发单软件,早年的发单软件,无论北极雪,还是豪迪等,都只起到了群发的作用,但是很多问题,也是百堪其扰。

而前面文章提到过的老吴,也是淘客行业里的“腾讯”。作为山寨之王的他,虽然在产品上没有极强的研发能力,但是老吴的个人形象(高仿林正英)以及他相对开朗的性格,也让他成为了淘客行业的闪耀明星之一,易群推诞生的相当早,但是苦于技术核心不够,但是仍然能在淘客行业里成为另一道风景。

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(被我说长的像林正英以后,老吴竟然花了3个小时P了这张照片)

而在这个百花齐放的时代,终于有几个软件脱颖而出,首先脱颖而出的是来自若梦群的云烟猫咪(轻淘客创始人,轻淘客是大淘客前的第一分发平台,同期的还有达哥的淘客助手)这俩家软件的作者都是在若梦群里,听到了大家的需求,然后开发的,主要功能是查鹊桥,后面也出了发单。

而当时由于淘客行业里没有专业的技术团队,所有的软件都存在一个不稳定的问题,而这个时候军师软件和蒲公英的出现,彻底的让很多淘客空下了双手,开始了躺赚模式

再后来千语,亮盾,聚享社,E推,悠哉等数百家淘客软件争相上线,真正迎来了淘客工具商的百花齐放时代。

而我在这个百花齐放的时代前后做了两款软件,一个是实惠猪,一个是聚享社。至于实惠猪怎么突然脱离了关系的事情,后面的故事里再慢慢讲述当年的故事,实惠猪也是非常成功的一款软件,虽然被很多人吐槽一次性猪肉,但是不得不说,老吴和恶恶的营销能力也让他们吃到了一块不小的蛋糕。聚享社则是跟淘客歌神一起开创的,一心做胖子无意做软件的李白,犹带琵琶半遮面,起了个早,但是缓慢的开发进度也让聚享社最终错过了这场蛋糕盛宴。

   涛哥也是我老同事,和我不同的是,涛哥是一个一心要做大平台大格局的玩家。但是淘客行业固然是一个非常好的创业项目,但是距离一个“大平台”还欠缺了些东西,这些东西,前人蘑菇街等已经帮我们探过路了,但是涛哥从未轻言放弃,在2015年开创了优买吧,后来又和夕阳等一些热心淘客创立了亮盾平台,亮盾是淘客圈第一个想把所有工具集合到一起的平台,也有亮盾的官方论坛,是除了坏坏的嗨推之外,另一个淘客聚集的论坛。(前面还有过59推,以及早年的A5淘客板块,落伍者等)但是,历史告诉我们,淘客行业可能并不适合“憋大招”。涛哥在憋了一轮大招的时候,行业已经发生了翻天覆地的变化,后面单独文章讲下涛哥,夕阳,蚂蚁等一群小伙伴的“蓄力大招”的风云岁月。

四、淘客采集群

而在采集群还没有诞生并且普及的年代,一个被很多人私下吹捧的神已经被广为传开,就是前面提到过的X总,X总是天生的文案天才,也是极具想象力的淘客大宗师,前面有讲过我总结了非常多淘客的一些经验和操作,汇聚成了“淘客教科书”这个框架,而这其中,有很大一部分内容,都源自于X总的群。

如果说我是一个默写者,X总就是这个行业真正的实操大宗师。于是X总的群,成了行业里第一代“监控群”(这些都是X总用户群里转变过来的,本来X总无意给大家用,但是由于大家都很欣赏X总独特的文案风格,偷偷的进入了他的用户群,监控他的内容)。正是因为X总的群,才带来了若梦联盟的辉煌战绩,因为很多并不在若梦群里的人,都是一比一跟单X总,等于变相成为了若梦联盟的一员。

而在这些工具百花齐放的时候,有一个人曾经在店群模式里达到一个小巅峰的天峻,关注到了淘宝客,他进入了各个淘客群努力学习,月佣金达到了6位数,在一次偶然的“事故下”。他意识到“采集群”的重要性,于是开创了这一玩法。

虽然不是第一个开创监控跟发这个模式,但是天峻定义了采集群的玩法以及规则,可以说是采集群这个模式的开创者。

这也是既若梦以后,第二个改变行业的重要人物。(作为作者的我,就不参与其中了)由于阅历的原因,天峻在进入淘客行业之前,已经经历过浮沉,所以在做人方面尤其吸取了前人的教训,所以天峻在刚出道,就选择了简单模式,而非若梦的地狱模式,

天峻的简单模式是和所有人,所有联盟,所有组织保持好密切关系,几乎是从前的我的翻版,而天峻比我有过之而无不及的,是他极强的实操能力,这也正奠定了后面他能在很长的时间里成为大家关注的重要人物。

监控群模式其实早前无才以及更早就有很多先人已经尝试过,但是没有一个人把这个事情当成全职,甚至是福祉来做,虽然天峻长远目标肯定是为了盈利,但是天峻在早期,甚至近一年的时间,几乎放弃了自己的应得收入,而追求产品的品质,这点并不是所有人都能做得到。

天峻采集群对产品的极致要求,也和若梦如出一辙,而不同的是,天峻的采集群并不只是推自己的合作商家,而是把市场上所有他觉得不错的产品,全部汇聚过来,这个等于放弃了绝大部分的收入,而优化了他自己的产品库。

天峻的采集群特点:完全公开,专人团队负责,有问题能及时对接解决,精美的文案,同步圈内一手单。让很多淘客放心大胆的解放了自己的双手。

行业里有这个格局的还有后来的“大淘客平台”超哥,但是在当时来说,已经是绝无仅有。

正因天峻的牺牲精神以及大局观,让后来做采集群的很多联盟都是先以集体利益为重,后考虑自身利益,更大程度的推动了一种“利他主义”。

这正是淘客行业价值观扭转的一个转折点,前面提到过2015年我也尝试过在很多群游走演讲,甚至通过联盟官方课堂来宣讲我的一些价值观,但是接受度非常有限,而天峻的采集群模式很大程度的让行业里的价值观逐步扭转。

所以天峻的最大贡献不是他的采集群以及这套模式,而是改变了很多淘客的价值观和合作精神。用一个历史人物形象来对照,让大家更清晰的认识天峻,这个历史人物是杂交水稻之父袁隆平

而天峻没想到的是,采集群带来的另一个改变,就是让很多淘客把之前的选品时间空了出来,有了更多的时间扩展用户,这等于从前的淘客一天可以当两天用。这就是技术爆炸。

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                                   (天峻其人)

前面提到QQ精准群玩法里面,核心就是把用户变成朋友,提升用户转化,但是,瓶颈很快到来了。

即使是极强的用户管理能力,比如裙子,比如前面提到的豪骏,都有一个巨大的弊端,这个弊端就是,精准用户的消费能力是很有限的。

而在2015年,之所以在较低的消费能力下,还能有较高的收入,除开佣金高以外,还有一个前面没有重点讲的核心,就是AB单。

关于AB单,后面在若梦和老吴的独立篇章里会重点讲下他的崛起和消亡史。AB单让一个人的价值无限放大,因为不用他花钱,甚至让用户赚钱,而AB单毕竟是刷单,刷单这个东西,始终是会被官方处理的。

失去了AB单这个神兵利器,精准群的收入直线下滑,裂变用户由于并没有那么精准,所以产出也非常有限,导致了精准群淘客出现了这样一个神奇现象:0-1万月收入有一定的门槛要求,1-10万轻松达到,10万以后屈指可数。

除了豪骏以及少数的一些管理能力特别强的淘客,很多后来入行的淘客,由于他们都走的是门槛较低的“精准群模式”。

很快达到了天花板10万月收入。要知道这个天花板是不进则退的,一方面是佣金不可能永远这么高,一方面是用户逐步被同行洗走,个对于很多人来说,都是极其痛苦的。

发单软件和采集群,大大的减少了他们的工作量以后,新用户的来源,成了所有人头疼的难题。做评价,用户来的太慢,裂变,用户又不够精准。该如何是好?

接下来的时间,是淘客行业的大牛奠基时刻,淘客行业绝大多数的过百万月收入的直营淘客(后面把社群淘客分为直营淘客,代理淘客,返利淘客3类,直营淘客顾名思义,就是一毛钱也不分出去的淘客)都来自这个时候。这个时候发生了一个什么大事呢?

五、淘客短信风波

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虽然发短信获取用户是从2013年就已经存在的,但是因为以前佣金低,还有选品,发单等很多基建不成熟,即使一口气拉了很多用户,也管理不过来。而前面提到的2015下半年和2016上半年,已经完成了基建。基建完成了,就是喷发期

我的一位老同事,也是我现在合伙人阿茂,开启了这个喷发期的大门。2015年我出来创业后,他回到了安徽老家,一个人在家里无聊就天天琢磨,然后他经常有收到一些短信拉群的内容。

于是他就苦心研发一个文案,以及拉好群如何操作,经过他的一番优化,“尊敬的淘宝用户,由于你的购物信誉良好,你被邀请加入淘宝官方VIP群,群号XXXX,密码XXX”这套文案进入了公众视野,

经过测试,在当时的高佣背景下,10万元短信费投入,第一天就有高达3万的佣金,也就是几乎3-4天回本,这可以说是爆炸式消息。

阿茂在兴奋之余,把快乐分享给了他的淘客好友嘿豆(后面在X总的篇章里,会重点讲下淘客行业的老年人嘿豆大叔)。

嘿豆大叔在发短信的操作中,因为缺乏用户数据,于是找了当时他合作推淘客的一个商家,要了他的数据用来发放,结果可想而知。

一早上全网淘客皆知。于是所有人都开始关注到发短信这个事情,这个时候几乎是谁发短信就一堆人狂喷,这个时候要划一个重点,这个重点在后面欢乐购的单独篇章里,我会更详细的给大家分享。

重点是:面对一个机遇和风险并存的时候,你是选择抓住机遇,还是求稳避开风险?

16年的我,选择了后者,2020年的我会告诉你,傻孩子,人生难有几回搏,拼吧,真的会输吗?就算冻了佣金又如何,用户在此,哪天开始不冻,哪天就开始赚钱!

但是当年的我以及很多淘客,远没有这种真知灼见,然而有一部分大牛就有这个战略眼光。前面提到的肥彬,后面的宣文,以及这里的欢乐购,和他的小伙伴们,都是此间高手。

后来有人在“淘客之歌”里挖苦这些发了短信的大牛,淘客之歌的内容是:“我想学短信引流,大佬骂我丑陋,他说我坏了行业健康的大路,有一次去他门口,他短信买了一栋楼”。

当然,这首歌里有夸大的成分,其中大佬骂他丑陋,这个我认为大佬们还是不会这样做,但是当时的整个行业里的舆论就是谁发就要把谁赶出去。谁发就要举报谁。行业里有一个传奇是皮皮,曾经整理了近千张短信截图举报。可以说是举报行业里的龙头老大。

然而,事实上是,发了短信的不但没有被赶出去,还成为了大家的偶像,没有发短信的,后来在经过那栋大楼的时候捶胸顿足,悔不当初。那个时代发短信可能是所有淘客面临的最大的一次机会,可以说,发了就是赚到。不一定能赚一栋楼,但是如果你发了短信,10倍20倍甚至上百倍的回报都不算离谱。可惜的是,当初的我们,并没有这样的远见卓识,只有现在做做事后诸葛亮,感叹这世上还有如此的商机存在。(这样的商机在整个互联网只出现过3次,第一次是域名交易时代,第二次是比特币大涨,第三次是这次。)

这里要重点讲的是,当一个新鲜事物来临时,你是接他,还是人云亦云。一个风险和机遇并存的项目到来时,你是自己果断出手,还是到处问朋友?也许这里你已经有了你的答案!

直营淘客里80%大佬全部来自2016年这波短信,这波短信改变了很多人的命运。也彻底改变了行业格局,“恭喜发财”联盟成为了一个私密俱乐部,也是一个几乎能影响行业格局的小组织。而这个组织的主要负责人就是前面提到的欢乐购购总。(购总所组织的私密俱乐部恭喜发财后来改名为欢乐购联盟,是淘客直营领域里最大的联盟组织)短信时代崛起了很多大佬,短信时代也让很多淘客的用户损失惨重,QQ精准群玩法的产出更是下滑厉害。这个时候,很多淘客又回归到了野蛮发单模式。

六、微博淘客的异军崛起

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而2015年,另一支大军也在悄悄崛起,与QQ群联盟的百花齐放不同,这里的一支大军几乎是孤军深入。

没有太多平民小白玩家,有的都是大咖。

这个,就是和QQ精准群时代同步崛起的另一支大军,微博淘客

说到微博淘客,几乎所有人都会想到马六甲。而笨笨,就是微博淘客的开创者,同样,笨笨不是第一个在微博玩的淘客,在笨笨之前,已经有蝗虫团购,肥多淘等,在微博里已经打出一番局面。但是并没有形成行业,而是以项目存在着。而笨笨则是第一个建立了体系,形成了行业格局的人物。

前面提到笨笨的历史,笨笨在遥远的2008年就已经成为了淘宝客,SEM那个年代,笨笨,余老板,智者见仁,兰兰(马六甲四巨头都是亲戚关系,笨笨是其中的纽带)后面会专门出一篇文章,带大家认识不一样的马六甲。2015年是一个转折年,招商和高佣金带来的绝不仅仅只是庞大的商品库,更多的是无限的可能,而笨笨就把其中一种可能变成了微博淘客。

笨笨不仅玩了微博,也玩了QQ精准群。是他在微博里的造诣,可以说是行业奠基石。

笨笨通过2015年双11的集六福,很轻松的获取到了数百万粉丝,然后用他原来SEM的精准投放打法,制造了极高的投产比。但是不同于SEM的是,SEM是没有用户留存的,微博是有用户留存的,于是他们开始精准的计算广告/佣金,广告/用户,广告/长期受益。

他们发现无论怎么投都是稳赚不赔(后面广告费涨了,获取用户成本增加了,稳赚不赔就得靠用户运营了),于是开始了疯狂投放。

这里把笨笨以及微博淘客放到这里讲,而不是跟QQ群时代同步进行,是因为微博玩法和短信引流有异曲同工之妙。

而SEM行业的佼佼者在这俩波中都受益颇厚,除了比较保守的老米,老米的一贯作风是,我看不懂的,我先谨慎对待,等我看懂了,我再玩。后面老米的单独篇章里,我会把这个观念的问题重点给大家剖析下。

这个观点的另外一个极端,就是淘客十万加的老胡。

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(淘客10万+老胡,老胡也是返利网创始成员之一)

老胡和老米恰好是两个极端,同样是朋友多,信息获取面广。

老米是选择保守看待,出手都非常慢,很多时候出手就已经不赚钱了。老胡是看到了就立马上,很多时候可能时机还不成熟就钻进去了,出来的时候不死也掉了一层皮。

这也是我写这些文章的核心,就是为了让后来者尽量趋吉避凶,尽量少走弯路。

笨笨和他的马六甲布局非常大,所以从游戏开始就没打算做一个月佣金百万级的生意,而是千万级,甚至亿级的生意

马六甲是淘客行业里第一个“集团化”公司,而第二个“集团化”公司是三成的“三成社”。

购总的“恭喜发财”也是一个比较强大的利益共同体,但是由于一些特殊原因,并没有形成跟马六甲和三成社一样的集团型作战单位。

不过后面的“三成社”更值得我来给大家讲讲,马六甲还有亲情的羁绊,三成社可是完全靠利益共同体来组建的,这个就更加强大了!

马六甲成为了微博淘客的代名词,他们保持了持续的稳定投入,把他们的微博商业帝国累叠到了一个非常庞大的地步,而他们进军了招商行业以后,也成为了继若梦,天峻之后的第三个王者时代。

而笨笨怎么也没想到,另外一个和微博相似的战场,微信公众号战场,已经产生了无数的年收入十数亿的大鳄,所谓是顾此失彼。

机会抓住一波就会错过一波,我们永远抓不住每一波机遇。但是机遇在面前,如果错过了,就会成为永远的遗憾。而这个遗憾,也是阿茂的遗憾。

和无数谨慎的人一样,阿茂认为发短信容易F号,容易收入全部没有,所以他在舆论严峻的时候放弃了继续投入短信,而错过了这一生完成小目标的最大机遇。与此同时,也有一堆人苦心在经营自己的采集群,而行业第二大机遇出现了。

七、淘客选品平台的机会

【淘客故事会】淘客众生相(中)开场——两万字讲述那些不为人知的“淘客黑历史”

 大淘客远不是第一个选品平台,再次之前,有轻淘客,淘客助手,还有没有推起来的拉淘客,以及吼吼的超级淘客(吼吼是U站时代老费公司的技术开发员,自己出来创建了超级淘客,然而没多久又跑去做别的行业去了,错过了这个大风口),当然,也有我本来准备进入决赛圈的实惠猪,和猪丢了以后和李白一起重新开始的聚享社。

来自四川的超哥,在信息获取上占尽被动,做大淘客的时候,也远没有庞大的理想和卓越的设想。起初他只是想做一个方便大家使用,利人利己的平台。

当然,在运营的过程中,由于他的强大格局,也开始有了新的目标,而在当时“大淘客平台”并不是一个多么了不起的平台,似乎随便一个开发者都能轻松开发,但是为什么很长时间没有第二个平台达到同样的高度,甚至一半的体量?(直到好单库的出现,好单库现在体量跟大淘客颇为接近)

看了大淘客的UI以及内容,至今为止还有无数软件开发者以及平台搭建者跟我吐槽,说这个没有很复杂的逻辑啊,搭建起来似乎很容易。

但是没有人想到,这样的一个平台,几乎没遇到像样的竞争对手。原因是什么?后面在超哥的独立篇章中,我会给大家慢慢讲解,但是这里要给大家讲一个最简单直白的理由——公正性。

超哥几乎拒绝了所有的圈内社交,原因无他,他要保持他的中立性和公正性,他永远不希望自己既是裁判也是选手,也不希望自己和任何一个选手成为好基友。因为那会丧失他的公正性,也正是因为这个最简单的执着。这个四川小伙搭建了淘客行业最值钱的平台之一(另外几个就是现在的几家APP,但是比起大淘客,个人认为大淘客从某些方面来看价值更高)

而与此同时,老吴和恶恶正在快乐的卖着“一次性猪肉”,蒲公英和军师还固执于他们复杂的发单系统而不愿亲民优化,正捋起袖子准备把一个发单好用就得了的亮盾,打造成一个他理想的平台(后面淘哥的文章里重点讲下一个理想主义者完美主义者的失之交臂)。

云烟正享受着维护老客户就得了也不想放大的躺赚中。千语稳定但是并没有一争天下的野心。

八、淘客迈入微信时代

【淘客故事会】淘客众生相(中)开场——两万字讲述那些不为人知的“淘客黑历史”

谁也没有想过,在下一阶段,微信时代的蓬勃爆发。

而有一个人,在无声无息中,进入了大家的视野。经第一部分的看官要求,必须把这个人的描述改成“精神小伙老五

“精神小伙”老五在大家都没有注意的情况下,悄悄开发了微信发单工具互力。很多人知道互力只知道互力有发单软件,还有后来的好单库,不知道当时改变QQ群,从QQ转移到微信作业的,不仅仅只是一个发单不方便而已。还有互力首创的公众号淘客系统,一键注册获取CMS。这在当时可以说是领先了整个时代。另外公众号,CMS,发单软件,产品库,以及后来的客服系统互云。打造了一套完整的微信淘客生态闭环。这可以说是颠覆性的创新。在联盟还没有推出“二合一”的年代,互力是第一个在微信复杂的生态体系里解决跳两次的难题的。这个后面互力的单独文章再慢慢细讲。

要知道当时别说微信发单,微信淘客也没几个人在做。当大家都还在繁忙于QQ群的经营的时候,“精神小伙”老五已经提前布局。

据“精神小伙”老五跟我分享,说是受了我稻香村月饼文章的熏陶,进入了淘宝客行业,后来发现微信这个蛋糕好像没有人去开发。所以他在第一时间就瞄准,并且极强的执行力,也验证了前面提到的闪电般的节奏。

在短短2个月里,开发上线,当时“精神小伙”老五请我参加他的发布会,我被他们的效率震惊。也正是他这样每天熬到5点的拼命精神,才真正让更多人认识了互力,了解了这个开创了微信淘客时代的工具平台。

因为远在互力上线4个月前我和李白第一次在我家见面,确定合作的时候,李白就说准备和我一起推出一个微信发单软件,4个月以后李白的框架图终于画好了,闪电侠老五软件都上线了。

也正是他们了不起的效率,而得到了广泛的吹捧。而“精神小伙”老五并没有满足于此,而是把大部分精力都投入到了售后和客户体验上,一遍一遍客服收集来的客户反馈和产品要求进行调整,并且非常耐心的解答者群里小白的各种弱智问题。

也正是在这种极强的服务理念上,不同于很多“一次性终生版”软件和云烟的“年版价格等于月版价格X12”。互力是真正的把服务这件事做到了极致。结果就是同一时期的软件几百上千家,活到了2020年,就只有互力独一家。

不仅如此,大淘客少量的竞争对手里,曾经出现过的平台,包含上集提到过的组团推,都曾经达到过行业第二,甚至无线接近大淘客一半的体量,而“闪电侠”老五也看到了这个市场,于是在互力发单软件之后,开发了好单库。

现在好单库的体量和大淘客已经非常接近,而好单库却遥遥领先第345678名10个“开口”的长度。

这也给后来的软件开发者一个极好的榜样,做好一个产品,不仅仅只是要精致于产品的技术载体,更多的要尊重用户,重视用户,甚至要把用户放在第一位。

这点我在老五的婚礼上,就已经看到了后续效应,后面无论他后面做赚生活,还是福袋生活,甚至是结个婚,都有无数被他“服务”过的上帝前来支持。去年8月老五的三亚婚礼到场淘客打到了数百人,一个三千人大会的礼堂里座无虚席。这正印证了一个道理,做人,“服务”很重要!

在短信和收入瓶颈的双重压迫下,很多淘客不得不选择了开辟新的战场。

而这个战场的先知,有开发10个月产品都上不了线的李白

在确定恶恶和老吴相亲相爱以后,经朋友介绍认识了李白,和李白的第一次交谈在我家客厅,我们从早上聊到了半夜,大家交换了意见,并且在很多思路上高度一致,在2016年3月初李白也第一次跟我提出了“代理淘客”这个思路,

这正跟我的CMS的思路完全吻合,所以我们一拍即合成立了宣传9个月,上线1个月就“倒闭”的“聚享社”(主要产品不好用,开发周期太长,很多功能到已经不适用市场才上线,所以我们放弃了)

而李白提出的代理淘客这个思路,也差不多就是后面淘客代理模式的第一个完整框架,而在另一边,和我们模式吻合但是思路截然不同的另一个淘客代理玩法的源头三成社也正在酝酿着一场大计。

三成的成长经历和很多人相同,也和很多人不同,老当益壮,老骥伏枥,老xxx。三成是淘客行业的老人家,比名字里带了老的老米还要老。

作为70后的老年人,要接收淘客这么先进的行业还是需要点时间的,所以三成比很多人起步都要晚,很多人在淘客赚到了第一个1000万,甚至购总已经在福州买了一栋楼的时候,陪伴三成的只有他同居的几个好基友,一台电脑和几箱泡面。画面难以描述。

看着无数同龄人事业有成,家庭和睦,三成看着房间里躺着的几个好基友,想了想远方的家人,不由得老泪纵横。英雄迟暮啊。

曾经立志成为刷单行业的扛把子的三成,带着几个信任的小兄弟一起立志在佛山打出一片天地,无奈刷单行业太难做,而三成也是偶然的机会接触到了淘客。

然而,年纪大的他虽然脑袋转数赶不上年轻人,但是经验老道的他,嗅到了这是一个极大的机会!而在当时,如果从0开始做直营,已经远远赶不上前人,而三成的银行卡里又没有可以支撑他大杀四方的短信成本。

既然我一点优势都没有,那么我决定开创一个全新玩法(据他说开创这个玩法的核心原因是他根本不知道淘客行业里其他人都是怎么玩的,也没有接受过我之前搭建的裂变体系和后来的短信思路)

所以三成在无师自通的大环境里,和2015年的我一样,带着他的一群学员,天天研究他这个脑补了无数马赛克画面的神技。由于他天马行空的一些思路,反而诞生了无线的创造力。

没有想象到的是,正因他没有接受原有的淘客行业的洗礼,而是闭关自创武功,竟然开创了完全不同的另一条路,而这条路其实当年也有人走过,只是当年的那个它们,已经死在了沙滩上。

下一章里我会重点讲下当年的那个它们“聚来宝”,可以说是淘客行业里最早的代理平台,领先一步是天才,领先了3年,所以他们该死。

三成和他的小伙伴在创立了代理淘客玩法的模式以后,开始疯狂扩张,俨然成了独立于原来淘客体系的另一个小团体。

而这波人里,很多人都成了现今行业里的大佬,比如杨浩杰,比如洛奇,都来自这个自创武功的三成社,三成没有想过的是,他吃着泡面自创的“泡面神拳”竟然被广泛流传,形成了淘客的独立新体系“代理淘客模式”。

 

【淘客故事会】淘客众生相(中)开场——两万字讲述那些不为人知的“淘客黑历史”

                         (三成集团年会合影)

当然,历史从来都不是由一个人,一群人书写,另一边,在放弃聚享社平台以后,没有收入的李白决定重新开发一个新平台,跟我谈了一个晚上,让我继续跟他一起大干四方,我听完以后非常认可,并且给了他一个友情打call,并没有再次加入,但是我给他的支持就是我们开了两个新的培训班,而培训班里的人去跟着李白尝试他的代理玩法。

李白在我嫌他慢嫌他胖之后改过自新,终于在3个月不到的时间里,上线了他的代理软件。

同期的还有涛哥的亮盾小金库,迷离的淘客合伙人(E推,赚享客和高佣联盟的创始人),坚果CMS,豆芽的美丽折等。

而李白的软件,一如既往的BUG泛滥,据说BUG产量达到惊人的高度,但是由于当时也没有更好的选项,所以仍然诞生了毛毛,点点等多个代理淘客的大咖。

也正是因为代理淘客的出现,改变了行业的格局,将淘客行业一分为二,直营淘客和代理淘客。

谈到代理淘客不得不提到2个人,一个是吴波,一个是豪骏。吴波算是代理淘客的第一代代理淘客实操者,他的玩法有异于三成和李白的两个派系,而是独成一派,吴波的代理玩法是无视代理质量,把原来的裂变操作变成合伙模式。以前是让用户裂变新人到群里来,现在是让用户自己拉一个群起来。

无视用户质量,也无视这个群里到底有多少人,一律放开发单(听着都觉得成本很可怕)波哥原来是绿盒子的创始人,深喑生意的道理,16年年初在我这里花了一个星期学习了解淘客以后,快速成为了淘客大佬,并且在16年中旬就开始了他的第一代代理打法。

而豪骏,也是前面提到的红包裂变玩法的“真正创始人”,在16年过年给我拜年的时候,我给他提了一下代理的思路。17年开年仅用了不到一个月的时间,就做到了月佣金300多万,这个可以堪称是淘客史上最快的男人。连精神小伙都自叹不如。

也正是因为他,又一次的把代理模式的玩法搭建了一整套的框架体系,被广为传播开来。所以说执行力强是一个很可怕的能力,无论做任何事情,都能快速形成战斗力。据肥彬回忆,17年初我们通了半个小时语音,我大致给他讲了下代理模式思路,实操能力极强的他一个月后就做到了15万佣金1天。(故事告诉我们,执行力大于幻想力,想了,马上去做,肯定能有所成绩)

这个时候是一个百花齐放的时候,在2017年,虽然联盟对代理模式的看法非常模糊,既没说允许也没说不允许,但是很多人已经开始快速成型。我参加过两届淘宝联盟官方智囊团,也是唯一一个参加了两届的淘宝联盟官方智囊团成员。

【淘客故事会】淘客众生相(中)开场——两万字讲述那些不为人知的“淘客黑历史”

尤记得第一次参加的时候,大家都在试探联盟对这个事情的态度,最后也是得到了较好的表态,除开王华那一届,其实后面的联盟负责人在做出一些一刀切的决定的时候都是很慎重的,非常会采纳和接收市场的意见,并且进行综合型的生态评估。在这点上,我觉得我必须要用一定的文字来好好阐述,以方便大家理解。

淘宝联盟和我们是利益共同体,而且淘宝联盟现在在阿里的整个地位也是非常高的,尤其2018-2019拉新做的特别好的情况下,淘宝联盟在整个阿里是非常重要的一个版块。

所以行业的正规性和行业的合法性非常重要,这点是我们生意的核心基础,也就是说,大家有一些操作在一些规则擦边的范畴里,联盟其实是不会太过苛刻大家的,毕竟弄死了大家对他们也没好处,但是如果涉及到违法甚至到危害他人利益,这个在联盟里是会坚决处置的。

所以短信被一刀切了(不要太过分其实也是安全的),返利至今没有给过一个明确答复。而大家在和联盟还有小二接触的时候,也可以多了解一下联盟对一些事情的态度和看法,来判断一个项目的可行性。

另外联盟的整个体系很多淘客都不了解,这也导致了很多时候遇到问题,解决无门。我出一篇番外篇给大家讲解下联盟的历届负责人以及联盟的框架构成,以方便各位淘客朋友可以很好的和我们的妈妈单位取得比较好的交流和沟通。大家帮忙转发后公众号私信我,更新后我会第一时间把番外篇给到大家。

2017年是爆发的一年,而正是爆发太猛,直接结果就是,被微信关注到,前面说过,淘客赖以生存的环境是大佬们没有注意到我们,而当大家声势浩荡,被大佬关注到以后,这就是噩梦的开始。

而今天我们的内容,可能到这里,就先一步结束了。

淘客众生相的最后一章,会给大家讲自微信F号以后的众生百态,以及代理平台的崛起之路,今天的内容到这里结束了,希望能打开大家的视野,让大家了解一个不一样的淘客历史。

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   特别说明,文章很多观点和看法源自不战的角度,可能存在一些个人感情色彩的原因。如果有得罪和冒犯的地方,请多多担待。另外本人也会一直保持这个风格写下去,喜欢的朋友,请点小右下角在看和转发朋友圈支持!不喜欢的朋友也希望不喜勿喷。另外有一些别的看法和建议的朋友,也希望在评论中提出,我会一直根据评论内容来决定后面文章的顺序和走向!

   大家关注后也可以把自己想了解的一些故事和一些人以及一些想了解的历史发消息给公众号,我看到了会在后面的文章里一一给大家讲解。

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   为各位看官准备了几个番外篇,《淘宝联盟成员架构以及我眼中的联盟小二》。其中会重点讲解下当年“灭霸”的一个响指,想看的朋友请转发本文章或者后面的中下几篇文章到朋友圈或者微信,并且私聊本公众号提供截图,我会在一周内给这部分用户推送番外篇。番外篇为私密篇,将不对外公示。

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