淘客变达人,达人变淘客到底怎么玩

目前中国淘宝客生态,大部分人还是在做返利,因此返利也被称之为淘宝联盟第一造富模式,但这几年返利生意越来越难,随着对手残暴与微信的封禁,单产越来越低,回本周期越来越长,一夜回到解放前的风险也越来越大,摆在所有返利淘客面前只有2条路:返利转精推,微信转APP。

淘客变达人,达人变淘客到底怎么玩【黄博营销专栏】第035期

【黄博营销专栏】

2020年3月15日 第035期

最近我每周2-3节线上分享课,欧莱雅,银科集团,CMO训练营,馒头商学院等等……许多朋友说,黄老师,你做淘宝联盟理事长,是不是拉新人入局有提成啊?为啥分享必提淘宝联盟?

我说,呃……还真没有,我是中国第一批参与内容电商生态者,淘宝达人学院我第一批获得讲师认证,首届淘宝直播盛典我也是年度最受欢迎老师,先后协助淘宝内容电商生态运营过淘宝达人与淘宝短视频官方联盟,机遇把握过,泥潭也踩过,所以我可以负责任的说,如果想参与带货赚钱,对普通人与普通KOL而言,淘宝联盟是最真诚且简单的赛道,没有之一。大家有空可以翻翻,我去年双11期间写的,我做为一个星座博主转带货博主的真实经历。

2020年,淘宝联盟最关键的玩法是“淘客变达人,达人变淘客”,我也与许多朋友交流过这句话,昨晚我们红桃公开课上,淘宝联盟社交代理APP生态三大平台之一的美逛创始人袁茜的分享与解读,是给我共鸣最多的,所以今天我们来聊聊,如何淘客变达人,达人变淘客。

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   本期建议

淘客变达人,达人变淘客到底怎么玩【黄博营销专栏】第035期

目前中国淘宝客生态,大部分人还是在做返利,因此返利也被称之为淘宝联盟第一造富模式,但这几年返利生意越来越难,随着对手残暴与微信的封禁,单产越来越低,回本周期越来越长,一夜回到解放前的风险也越来越大,摆在所有返利淘客面前只有2条路:返利转精推,微信转APP。

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1、返利转精推的2个要素

(1)从返利机器到带货人设

微信返利是需要借助一套机器人工具来实现,通过这套机器人工具,别人发商品链接给你这个微信号,可以自动查询是否有优惠券,你还可以设置将自己所获得的佣金返还给对方,从而引导对方养成查询的习惯。

说个有意思的事情,当我去年刚入手返利工具时,我把欢迎语、查询成功语、查询失败语、购物收货语等全部设置为了有我IP人设的句子,比如我将返利称之为购物奖金,并且做为星座博主告诉大家,想要财运好,就要有意外之财,你在我这里查商品,就可以有意外之财,你的财运就会越来越好。

许多做返利的老人看完我的设置都很吃惊,你花这么多时间写,你不觉得麻烦吗?我说,难道你的人设不值得这点麻烦吗?所以,我想说的是,其实很多返利淘客,压根就没有考虑过并且不会打造自己的人设。

你连人设都没有,你必然很容易被用户遗忘,自然对手要挖走你的粉丝只需要多给高一点返利就好了。更可怕的是,没有人设,未来你如何运营自己的购物社群?

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一个购物社群三大要素:群主的人设打造,社群的活跃互动,社群的产品精推。再说细一点,群主要让大家知道你是谁,并且足够信服,露脸与不露脸完全是两件事。社群的活跃需要有固定的流程,早安晚安,购物晒单,晒单奖励等等。而产品精推,又包含了爆品预热,提前开箱,内容包装,额外奖励等。

你成为一个带货达人与运营好一个精推社群,首先需要做的是,先经营好你自己这个人。我们红桃客第一节公开课,我就讲了一套《带货达人7步法》,这也是当年我在淘宝达人学院的王牌课程,我也是淘宝内容生态第一个讲个人IP的讲师,当时同学不乏许多目前顶级主播,大家有空可以再回顾一下。< 7步打造带货IP公开课解密【黄博营销专栏】第030期>

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(2)从购物社群到爆单社群

当你在建立了自己的购物社群之后,你必须会思考一个问题,我如何也可以像别人一样,推什么商品都能爆,这样我就真正能带货了。爆单社群有3个关键要素,你知道自己有多少流量且可控,你知道如何开发爆品,你知道如何推爆品。

举个例子,所有玩代理模式的同学,都要认知一件事,协助你的下级代理在他们的社群里推送商品,是你的天职,因为许多代理都是兼职在做,又要裂变又要给下级做培训,还要选品,太难了,所以你要打造自己流量矩阵的前提是,你要帮助你的下级管理好他的流量。因此购物社群要裂变为爆单社群,你首先需要把你购物群里,想跟着你一起赚钱的人找出来,然后教他们如何复制你的模式来裂变群,从而构建流量池。

爆单社群与购物社群最大区别是,你要记住爆单必须具备集中爆发性,这样你才有可能会登上一些行业榜单获取自然销量,因此一定要发好单而不是多发单。

发好单有三个要素:针对爆品的提前预热,你要确保你发单的那一刻不需要再做太多消费者认知的引导。要精心包装你的内容,不管你用视频、直播、图片,核心都是消除疑惑和顾虑。气氛在先促销在后,带动气氛的方法可以是晒价格对比图,也可以是晒优惠券失效图也可以是水军带节奏,但一定要切记,气氛到位促销与特价的效果才可能被放大。

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2、微信转APP的三个认知

我相信许多人对于把自己微信粉丝导入到某个APP,在潜意识里都很排斥,说白了,凭啥把我的流量导给你。我建议大家不妨换一个角度来看问题,首先商业一定是合作才可以被放大,越分享越共赢越强大。

其次,粉丝从来都不属于某一个人,只属于足够好的服务与永不失联的纽带,那我们是不是可以把APP当做一个工具来看待呢?毕竟现在很多APP都可以直接绑定你个人的淘宝联盟账户,如果你把APP当做一个工具来看待,你会发现能帮你解决3个问题:

(1)不再那么惧怕微信封号。其实现在许多APP都在想方设法把你的微信传递给你的下级,同时也会直接给你下级的微信与手机号,你可以根据他们消费情况选择主动添加。当你的下级养成了通过APP查询优惠与领取返利的习惯,即使有一天你的微信被封了,再想找到他们,还难吗?

(2)帮你快速筛选出代理种子。所有生意想要做大都需要靠裂变式增长,你可以选择在微信上一个个私聊用户,要不要做代理,但是APP还多了一个功能,会通过各种购物与返利的价格提示,提醒你的下级成为代理的重要性,简单来说,不需要你提醒一些种子用户自己就会去裂变,一个返利用户通过APP被开发为代理之后,至少可以为你带来30-50个新下级,不香么?

(3)强大的商品库激发转化。我们必须承认,微信适合爆单,但要激发用户碎片化的需求还是需要依托APP商城模式,许多购物需求是逛出来的,因此一些不习惯使用APP的用户,没关系,就让他留在微信,但习惯使用APP的用户,也会为你带来直接单产的增加,因此微信+APP一起使用,会效果更佳。

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我一年前就说过,今年许多许多的KOL与KOC都会进入淘客这个赛道,理由有三个:在淘客生态你不用卖货都能赚钱,有粉丝没用有货才是关键,粉丝跟你剁手是赚小钱跟你合伙才能做大。基于这三个要素,达人变淘客有3条必经之路:

1、让粉丝先学会找你查返利

比如美逛APP一个大代理彤彤妈,最早就是淘宝女装商家,她的第一批剁手用户也是来自女装客户,其实我过去半年也先后孵化卖巧克力、卖火锅底料、卖二手笔记本的商家学会借力淘客生态。

举个例子,你是用自己品牌巧克力的优惠更容易吸引用户裂变,还是用每天成百上千万件商品都有优惠与返利容易实现裂变呢?一旦你借力淘宝联盟商品库起盘了自己的流量与社群,再要卖自己的商品还难吗?所以,作为一个达人,你不用先急着去卖什么,先引导粉丝留存到你的私域,想买什么,找你查优惠券和返利就够了。

2、让粉丝进入你的剁手群

我去年双11的文章记录过了,一个忠实粉丝剁手群的威力,1000个剁手群粉丝可以一个小时产出百万级的销售!建立剁手群分为两步,首先引导那些找你查返利的粉丝,进群从而可以买到更多实惠且高性价比的好物,甚至可以放出一些免单与羊毛单。接下来,就要按照我前面提过的社群打造方法,开始在群里做互动,带节奏,选品和带货了,具体细节这里不展开,改天我专门出一篇文章教大家如何操作。

3、让粉丝成为你的代理

不管你是新入局达人还是老淘客转型,都要记住一句话,想和你一起赚钱的粉丝价值是只想找你省钱粉丝价值的,50倍!!!一定要想尽办法借力淘宝联盟生态的佣金体系与商品库,让你的粉丝参与其中并真实获益,只有他真实获益了,才可以帮助你去裂变更多人,其实你不需要找到太多人,有1000个想跟你一起赚钱的粉丝,就可能会在1-2个月之内给你带来5万人以上,然后再持续裂变,这不香么?

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最后,在淘客变达人,达人变淘客这套玩法体系中,大家除了要关注人设与带货社群打造,还要记住在红桃公开课第二课,我分享私域电商模式时教大家的私域电商乾坤口诀:公域引流吸粉,商品体系变现,私域矩阵锁人,合伙关系裂变。

大家在完成了粉丝返利积累之后,要转型精推和带货,尤其要记住第四句“合伙关系裂变”。每一个普通人收入的增长,都必然来自于裂变,而裂变的本质在于,一起赚钱与一起分钱。

越分享,才能越成功。

本文来自公众号:黄博WongPok,经授权后发布,本文观点不代表Taokein立场,转载请联系原作者。原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/LpeGXVZea4JxDllSiOyzcA

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