流量思维到用户思维

其实上半场的淘客就是流量思维的战争,下半场真的就是用户思维的战争了,当然对于大佬们而言,下半场还是流量思维的战争,但是对于小玩家而言,下半场真的是用户思维的战争

低调前阵子想通了二件事情,第一件事:那就是淘客大佬是如何成为大佬,第二件事:那就是下半场的玩法,也顺带想清楚了自己的路。

其实上半场的淘客就是流量思维的战争,下半场真的就是用户思维的战争了,当然对于大佬们而言,下半场还是流量思维的战争,但是对于小玩家而言,下半场真的是用户思维的战争。

大佬是如何成为大佬

上半场大佬们是怎么做起来的,其中几个很重要的要素:风口+大流量+资金链+管理能力

之所以低调在这里敢说这个,那就是现在淘客这块不存在风口这个决定性因素,反而进入了红海市场。

风口:17.18微信崛起,真正的用户红利期,而且不封号,绝对的风口阶段。

大流量:真正把淘客做大的用户,都是去抓的大流量渠道,而不是天天没事群里加个人这种,大流量渠道大家心里应该清楚有哪些,每次一个大流量渠道出来,立马出现了一堆大佬。

资金链:基本上都是百万,千万的量级资金进场,人家入场之前就能拿的出这个钱,或者说人家能搞到这个钱,哪怕借高利贷,有的人敢去借高利贷干淘客的,这种人是真的佩服,胆子不是一般的大。

管理能力:也可以称之为复制能力,复杂事情标准化,流程化,复制化,这其实就是管理能力,真正的把淘客能做大都有一定的管理能力,哪怕自身没有也有一个很会管理的合伙人,哪怕不会管理也有一定的复制能力。

其实成为大佬还有很多因素,这里说的都是主要因素,能成为大佬自身也有很多的优点。

 

成为大佬其中占比最大的因素是大流量,其次是风口,上半场的流量获取容易,而且风口增加了赚钱的概率和速度以及量级。

巨头林立我们应该如何做

低调前阵子在上火一件事,接下来的出路,虽然给大家盘点了那么多,真正自己的出路也需要去选择的,其实不光我一个人在上火,很多人都在上火这个事情,发现去做哪个细分赛道都很难,都是巨头林立。最近一阵子突然想明白了,那就是巨头一直都存在,越感觉他们的实力越强你越难做,其实你也未必能做到那个量级,担心的很多是多余的,当做到哪个量级的时候说不上问题就解决了。

大概落到一句话:秀才造反,三年不成,有些时候想的太多,感觉风险越大,你越不敢去做这件事情,还不如想个方向,慢慢去走,先上路,在想办法,最起码落实到脚下,有了一定的方向感。

大佬们比我们还上火,别看他们赚得多,船大难掉头,那么也就是代表巨头之下存在着一些机会,一些赛道,甚至一些用户,是他们没有去抓的,甚至有的流量渠道也是巨头们没有去碰的,这才是我们的机会。

真正的破局

其实我们现在想一想之前的红军长征,想一想抗日战争的时候,你要是面对这种局面基本上都会放弃了,真的打不过,装备不行,人员不足,怎么能赢,结果却是赢了,而且我们国家也越来越富强,这里面其实有个逻辑的,那就是从用户思维去做这个事情。

哪怕攻占一城,加入一人都是强大,真正的团结好内部的资源,真正从用户的角度去思考用户需要什么,给与用户所需要的资源。

淘宝客是合适的产品推荐给合适的人的一个工作,然而随着返利机器人的崛起,导致了大家都成了撸羊毛的,合适的产品推荐给合适的人这句话不说是名存实亡,但是也是名不副实了。

我们先从合适的人说起:你现在的用户属性分析过没有,用户订单去统计过没有,那些产品用户查询的多,最近那些产品用户买的多,用户的消费层级,主要购买的产品类目有哪些,很多人吸粉渠道很散的其实很难做这个事情,尽量去做吧用户分析的模型一定要建立起来,知道用户的大概属性,顺带想一想能帮助客户做什么,其实之后的流量获取也需要去从想要什么样的粉丝去思考,真正的做到获取到的流量是你想要的流量,从流量源头去把控。

 

再说合适的产品:其实淘客需要适应季节,节日等热点去推荐产品的,然而大多数淘客没有这个感知,都是什么佣金高看着不错就去推广,秉承的是低价高佣金的逻辑,其实很多时候你推荐的产品只是你认为不错的产品,而不是客户真正需要的产品,选品需要团队专门有人员去负责去做,而不是采集去发,选择合适的产品给你的客户是和你的产出是直接挂钩的,最近朋友圈短视频的形式出来了,是个不错的宣传互动的渠道。

 

为啥有的人能把社群淘客做起来,其实他们真的是在认真的服务用户,真的在合适的产品推荐给合适的人,真的把客户看的很重,真的这个活大多数人不会去做的,因为真的是费心费力,真的秉承着用户是上帝的原则在做这个事情,整个社群的氛围真的是努力的在维护。

哪怕你是个做返利的,用户很难分析,也需要去把朋友圈做起来,一天不需要推荐特别多的产品,精选一些产品给自己的用户,也是值得去做的。

上半场只需要流量思维就行的通,因为维护的时间和用户活动的时间,还不如去吸粉来的实在,但是下半场进粉放缓了的时候,那就打好这个维护战,不说客户用不用你,最起码你也给用户一个不删除你的理由,等你有更好的项目去唤醒他。

 

下半场的用户思维体现在淘客的方方面面,真正需要去给用户一个不离开你的理由,我认为单一的返利查询是很容易被替代的,拼佣金高低,永远不是出路。你需要给客户更多别人不可以替代的价值,从而真正的让这个客户对你一如既往地死忠。

 

同时心态上真的不需要太过于慌张,微信如何去改变,只要你的用户维系的好,其实不变的是你和用户之间的感情,而不是一个封号的风险,大家都做了备份,你的粉丝和你联系很好,那么唤醒也容易很多。

 

还有就是巨头如何强大,几十万用户也罢,几百万用户也好,在中国十几亿人口基数面前也是少部分,至今还有很大淘客没有辐射到的人群,你这个心态去看待这个事情,其实心中就没有那么慌张了,同时树立起来用户思维,有1个用户维护好1个用户,有100个用户维护好100个用户。

 

下半场怎么能高效的维护好更多的用户,这个才是真正需要思考的,其实很多工具可以去利用,比如微信公众号,制造一些有温度的内容,推送一些用户感兴趣的活动,比如朋友圈,不是天天只推广产品和一个冷冰冰的查询机器人,而是让用户感受到你是一个活生生的人。

总结

 

无论风向怎么吹,手中用户对你有信任,你能真正的给用户解决实际问题,你永远不害怕变化,有时候做一些事情,不要只顾看重眼前利益,真心的去帮助一下用户,真正的做到利他主义,受众大多数人还是会感激你的,有了这份感激之情,之后你去做商业就很容易去做,别总把用户当成盈利工具,大家都没有那么傻。

本文来自公众号:淘客创业帮,经授权后发布,本文观点不代表Taokein立场,转载请联系原作者。原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/VaBzEkmpa-lHw1QiG4Xogg

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