2020淘宝客布局个人号微信号的方法

其实对于个人微信号这个场景而言,从事任何方式的淘宝客都是大有价值的,甚至可以成为我们的第二战场。

其实对于个人微信号这个场景而言,从事任何方式的淘宝客都是大有价值的,甚至可以成为我们的第二战场。

2020淘宝客如何布局个人号微信号?

2020淘宝客如何布局个人号微信号?

最近在一些群里和公众号里面看到几次这一张图,这里的6个场景都与我们淘宝客相关。

上面提到的微信号和朋友圈经营,最近在微商界顶级大佬龚文祥的一本书中也看到,书中从头到尾的以微信号为载体向读者阐述他的理念。并一直再强朋友圈和个人价值IP打造的重要性。

2020淘宝客如何布局个人号微信号?

以上所说的针对个人号和朋友圈进行运营的事,在淘宝客行业也不是什么新鲜事,有很多同行在这方面已经做得非常优秀了。

只是这一点有些人已经看到了,有些人看到了还没有顾得上,有些人可能暂时还没有看到。

我们要做的就是真正的把个人号和朋友圈重视起来,并通过不断的学习和尝试,寻找到适合自己的淘宝客运作模式。

 

下面我们来说说个人号的两个场合即私聊和朋友圈。

 

2020淘宝客如何布局个人号微信号?

个人号私聊运营

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先看一个做牛肉和海洋的微信号

最近不经意的看朋友圈,发现两个广告。一个是卖海鲜的一个是卖牛肉的。卖海鲜的第一次看到,没有截图就点进去了,后来再找就遇不到了。下面是卖牛肉的广告,因为第二次看到类似的广告,有点经验了,就截图存下来了。

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关注过去是一个公众号,然后马上就推送一个文章。强烈的示意我扫码加他们的微信。

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这个网页不是微信内置的文章,是另一个第三方的网站。这里面应该也是有原因的,先不细说这个。

值得一提的是,他的二维码是一个GIF动画,不停的切换。这是是为了起到分流作用,避免微信号频繁被加。

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卖牛肉的暂时还没有接触,不知道会是怎么运营的。不过是看网页风格和操作模式应该是一脉传承。

那个卖海鲜的加得比较早,所以了解了他们的一些运营方式,加过他们的好友之后。不得了,天天群发消息。刚开始给我很大的震撼,可以这么干吗?天天群发海鲜价格?

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当然,毫无疑问他们这么做肯定是能赚钱的,海鲜和牛肉都是复购率比较高的商品。我们家小区旁边就有一家专门只卖牛网的店。

 

他反正就是每天必定会报到,发条消息给我,我也偶尔试着偶尔问一下价格。

有一次还问我,怎么这么久还没有试过他们家海鲜,帮我制定了一个最佳价格套餐,问我要不要。说明他们肯定有做打标处理,谁买谁没买,一清二楚。

再看他的朋友圈,每天发10来条海鲜商品的介绍和价格,肯定是可以直接找他们购买的。

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淘客版用户私聊维护

看过他们的操作方式以后,我就一直在想,这样模式能不能转移到淘客模式?我们应该发送一些什么样的内容呢?

经过一些简单的思考后,我们第一阶段先把沟通的重点放在了3个月没有购物的老用户复购和新用户的转化上面。先拿最好的杀手钳–免单,来尝试一下效果吧。

如是,我们弄的简易版淘客卖海鲜出炉了,截两张图带大家了解一下。

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我们这样一直学着做,有1个多月了。感觉在维护用户,提升转化方面还是很有好处的,下面看数据说话:

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活粉的占比一下子提升到了46%,先要说明一下,下单比例相当高是因我们对活粉的是定义最近半年有下过订单的粉丝。换句话说最近半年有下过单的人,在本月在46.36%的复购了,这个统计标准可能各自系统会大不相同,不过我们可以忽略各自的统计标准。而把重点放在指标的相对提升上面来进行对比。

从上图看,2020年3月的活粉率仅次于2019年双11当月,除双11月份外,指标超过了之前的所有其他月份。而且这还是在疫情影响尚未结束,网购淡季的背景下的数据。

后来再对这些回访后复购的老用户和新用户进一步的跟踪分析,发现他们产生的后续价值已经开始显现出现。有很多用户之前已经遗忘了我们的平台,通过免单的赠送,提升了对平台的信任感,有超过30%的用户有了再次复购的行为,甚至有一些在当月就已经产出10,20单。

不过在对微信好友进行营销之前,最大的一个前题就是:用户打标。我们需要提前对好友是不是平台粉丝、最晚什么时候下过订单、以前有过多少订单都有一个提前的备注,操作的时候才能更加精准。否则只能象瞎子一样的胡乱群发,活动的方式方法也会受到比较大的限制。

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因为我们这是刚开始做,可能之前留下太多的欠帐,所以刚操作这样操作用户回来会比较多。等后续这些用户都转化和复购得差不多了,除了免单礼物的方式继续操作以外,我们还打算根据人群标签,每天推送不的商品专辑(大淘客上面就可以生成),并给予一些额外的平台以外的福利来保持与用户的沟通。

这方面仍然通过标签到可以简单的做到对用户进行精准的推送。而这些数据来源于用户曾经购物订单所属商品的大类。

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淘客宝朋友圈的运营

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发优惠券商品

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这种方式是老生常谈,其实我们自己这样发得并不多。下面一小段内容节选于网络,我们后期也打算这样操作:

朋友圈打造对于我们淘客来说其实非常关键。其实很多淘客过去的做法,都是刷屏的玩法,就和传统微商是一个思路。但是后来我们也发现刷屏的转化越来越差,并且很多客户都会屏蔽你的朋友圈。

其实这里就涉及到一个很核心的方法:朋友圈IP化。

你的朋友圈不是像机器人一样,不停的刷屏,而是一个有温度的,可以提供价值的信息传播者。

在上面个人号社群里面,我们已经说了要讲用户标签化,同样的,朋友圈也是一样的,粉丝一定要分组。每次发朋友圈要根据分组去发。

比如你过去每天朋友圈发50个优惠券,结果没有精细化,所有用户都看到了,结果导致很多用户因为看到的都不是符合自己商品,觉得会被打扰,就会自动屏蔽你的朋友圈了。

而朋友圈分组以后,你每天还是发50个朋友圈,但是你把用户分为了3组,那么每天每个用户其实每天只是看到10-15个朋友圈。而目前来看10-15个朋友圈也是最多了。

发布会员免单活动

我最近有一种这样的感觉,不知道是否正确,但我们已经按这个思路在操作了。这个思路简单来说就是发单不如做维护

我们以往在朋友圈发商品产出不会太高,也有可能我们前期没有做好。既然产出不太高,那我就干脆不做了。我们用来提升用户的转化和平台的复购不是更好吗,有很多用户过段时间就忘记平台了,还有些人压根不知道你做什么的,根本没有使用过你的服务,看看自己5000好友中有多少是自己平台用户,就知道了。

 

我们一般会选一些高佣80,90的商品来做免单活动。避免提升用户的价值感,同时也为了吸引更多的人使用平台的服务,我们会限制能领取免单的条件:比如今天当天下单2单以上的。

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发布点赞活动

这种活动一般都是福利性质的,比如点赞发红包,或者点选送免单。一来可以活跃朋友圈中的粉丝起到激活人气的作用,提升信任感,以后裂变或者其他活动大家才会积极参与;另一方面还可以转化朋友圈中没有使用平台的会员,他们看到了感觉到羡慕和好奇就会打听和参与,逐步将5000粉丝全部提练为真正有价值的粉丝。

这个活动不好的地方,就是粉丝当场看不到结果。每次活动组织完,需要第二天截图公布结果。并且再去前一天的朋友圈评论一下,提醒大家查看新的一条朋友圈。

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发布猜价格活动

从大淘客挑一个高佣的商品,让大家猜券后价格。这个活动参与的人也非常多,大家胡乱猜一通。最后猜中了的给予直接免单,如果担心参与的人数过多,可以限定参与的人数。

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发布带疑问或者争议性的问题

去知乎和问答平台找一些跟购物或者热闹商品相关的问题,以寻求帮助、征意意见、疑问不解等方式发出来,也会有很多人参与。

结尾做疑问句,效果好3倍。

结尾做疑问句,效果好3倍。

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如,你写“我买了一辆自行车”,这没啥好评论。但你写“我买了辆自行车,猜多少钱??”得到的回复立马是:200、500、800、1000…等各种价位;

再比如,你写“我吃了3碗饭”,没啥好评论,但你写“我吃了3碗饭,牛逼吗??”下面回复立马就是:牛、牛逼、好牛、饭桶….效果非常明显。

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本文来自公众号:淘客老刘,经授权后发布,本文观点不代表Taokein立场,转载请联系原作者。原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/hMFIoyqaltS3mIQVuMvQww

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